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联想:如何科学地把电脑卖给1亿人_ThinkPad经销商

文章出处:ThinkPad经销商人气:-发表时间:2020-07-03 00:00:00【
摘要 : 想象这样一个场景:你在一个电子商务平台上订购一台联想电脑,如果速度快,你可以在一小时二十分钟内收到货物,但让ThinkPad经销商想不通的是,如果有一亿人和你做同样的手术,但他们在不同的国家,他们对电脑配置、接收时间和接收地点的要求就大不相同了,如何满足他们的需求?

  想象这样一个场景:你在一个电子商务平台上订购一台联想电脑,如果速度快,你可以在一小时二十分钟内收到货物,但让ThinkPad经销商想不通的是,如果有一亿人和你做同样的手术,但他们在不同的国家,他们对电脑配置、接收时间和接收地点的要求就大不相同了,如何满足他们的需求?

  这个问题一点也不夸张,联想的PC出货量已经超过1亿台,理想情况下,一台电脑对应一个用户,于是,一个新的问题出现了:联想是如何科学地向这一亿人销售电脑的?


ThinkPad经销商

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  实际上,这种包括供应商、制造商、销售商和客户的网络结构就是供应链,从上面的例子中,我们可以得出一个非常重要的结论:供应链注重协同效应,任何在预测、采购、生产、交付等环节的失误都会导致供需失衡,进而增加成本。

  具体到电脑产品,这个问题只会更加突出,IT行业经常出现这样的情况:零部件供应商在欧洲,总部在中国,OEM工厂在越南,客户遍布全球,这就导致供应链需要克服地理问题,而要付出的代价是高昂的空运成本。

  如果我们用海运来节省成本,这是会发生的,这些产品已经在海上漂浮了近一个月,终将交付给客户,当地市场需求发生变化,一些产品不再需要,IT行业是一个瞬息万变的行业,很多产品的生命周期只有2-3个月,一旦不及时销售,就会成为积压的存货。

  另一方面,供应商、制造商和销售商通常会自行行动,例如,一个企业销售100种产品,它对未来会很乐观,为了保证不缺货,将把库存增加到120台,同样,由于信息不透明,制造商比以往任何时候都做了更多的准备,转给供应商时,订单可以是200个或更多,但实际需求多不超过110个,那么这些多余的产品就会变成积压的库存,终吞噬企业的低毛利。

  以上就是本篇文章的所有内容了,本文由ThinkPad经销商想推荐,正方康特通过20年专注联想商务大客户服务经验,提供完善的售后服务体验,专业的上门安装团队,真正做到办公电脑采购一站式服务。如有兴趣可添加QQ:1364544170(微信同号),我们诚挚邀请您的光临!

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