联想商务机

　　非接触式配套设备

　　联想授权店提供信息服务-M10、M8平板产品

　　应用场景

　　通过提高清洁度协议并减少物理交互，结合联想海外某客户应用解决方案可提供非接触式签入和移动按键体验。客人可以使用Mobile Check-in完全跳过前台，直接前往他们的房间，并使用他们的Mobile Key进入他们的房间，从而减少工作人员与客人之间不必要的面对面互动。

　　需求分析

　　客户对于产品软件应用接入有刚性需求，需要与软件公司Esper合作以帮助通过其创新的DevOps平台可在联想丰富的产品组合上部署，并支持现场设备监控。

　　客户需求痛点

　　发现必要AP,匹配客户软件应用

　　赢单策略

　　1.建立良好的内部团队的持续和密切的合作伙伴关系，这帮助我们围绕他们的特定需求建立了定制的解决方案。

　　2.联想通过为全球不同级别的酒店提供完整的产品组合，击败了苹果iPad和众多ODM。

　　3.联想的Android团队帮助提供了定制的软件开发，并发现了必要的API,以帮助Esper通过其创新的DevOps平台得到部署，并支持现场设备监控。

　　4.Android平板电脑团队创建了一个强大的供应链，这帮助我们战胜了竞品。